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2. 营销漏斗

是什么

概念

? 营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

描述

? 营销漏斗可以用来分析客户的营销效果，订单数越多、越接近展现量，说明客户的营销效果越好。5个过程分为3个阶段，针对性的加强客户流失大的环节，能有效提升企业的营销效果。

3阶段 5环节 影响因素 如何加强

百度推广 展现量 ? 关键词方面：1.关键词数量和质量；2.关键词检索量；3.关键词匹配方式；4.关键词排名

? 账户方面：5.地域；6.预算；7.时长；8.账户结构 ? 多提词，提好词；

? 设置合理的匹配方式；

? 优化排名；

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? 地域、预算及时长设置合理。

点击量 ? 关键词方面：关键词排名

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? 创意方面：创意质量 ? 优化排名；

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企业网站 访问量 ? 网站打开速度 提升网站访问速度

咨询量 ? 网站质量

? 网站内容相关性

? 网站互动方便性 ? 导引：研究浏览者兴趣、行为和习惯；

? 解答：从顾客角度提供信息，解除疑问；